STAVEBNÍ A INVESTORSKÉ NOVINY
7
to silnou společnost, tak ten váš
původní plán byl ještě smělejší?
To rozhodně. Ale neřekl bych,
že se to týká obratu nebo počtu po-
boček. To určitě ne. Spíše mám
na mysli činnosti společnosti, kte-
ré jsem chtěl uvést do života, a kte-
ré jsem nestihl. Doufám ale, že to,
co se mi nepovedlo v těch pláno-
vaných 10 letech, se mi podaří do-
hnat v následujících 2-3 letech.
Jak to vypadá s dostavbou
vašeho centrálního skladu, kte-
rá měla zdvojnásobit jeho ka-
pacitu?
Na téma termínu výstavby se
už bojím cokoliv říct, protože tato
dostavba je jakoby zakletá. Když
si vzpomenu na dobu, kdy jsme
tento centrální sklad stavěli, tak
od doby, kdy jsme koupili pozem-
ky do doby, kdy jsme začali pro-
dávat, trvalo vše 12 měsíců a vše
bylo relativně snadné. Dnes už se
v podstatě 1,5 roku pereme s tím,
abychom vůbec získali stavební
povolení. Bohužel získávám čím
dál tím více pocit, že úřady spíše
stojí proti lidem, než aby jim po-
máhali. Původně jsme chtěli začít
s výstavbou v červenci loňského
roku, což se nepovedlo. Nyní by-
chom chtěli začít stavět v květnu.
Obávám se ale, že ani to není zce-
la reálné.
Jaká je kapacita vašeho sou-
časného centrálního skladu
a jak probíhá zásobování zákaz-
níků?
Standardně nabízíme 73 tisíc
položek v hodnotě 330 miliónů ko-
run, což nám umožňuje okamžité
vykrývání zákaznických požadav-
ků na 97,4%. Toto číslo je velice
vysoké, ale chtěli jsme jej zvýšit
až na 99,5%. Bez dostavby cent-
rálního skladu to ale není možné.
Co se týká zásobování zákazníků,
tak všechny naše pobočky fungu-
jí v režimu 24 hodinového non-
-stop zásobování. V praxi to zna-
mená, že zákazníci nemusí hledat
zboží pouze v omezeném množství
své pobočky, ale ve všech nabíze-
ných položkách centrálního skladu
s tím, že do 24 hodin jej budou mít
připraveno na své pobočce k vy-
zvednutí. V letošním roce se chce-
me pokusit tuto 24hodinovou dobu
ještě podstatně zkrátit. O kolik? To
si zatím nechám pro sebe.
Vloni jsme se bavili o tom,
že vznikly v Prostějově a Brně
nové pobočky z bývalých firem
ELMO Solid a ELMO Prostějov
a také nová dceřiná společnost
ELMO elektro s působištěm
v Přílukách a Napajedlech. Jak
si vedou?
Pobočky, které jsme převza-
li po bývalých ELMO Solid a EL-
MO Prostějov, fungují výborně.
Jediné, co nás zde limituje, jsou
prostory prostějovské pobočky,
protože funguje na naprosté hraně
svých možností. Děláme vše pro
to, abychom jí zajistili nové, dů-
stojné prostory, s dostatečnou plo-
chou pro parkování. ELMO elek-
tro je naše sesterská společnost a je
to firma, která mi dělá velkou ra-
dost. Mám z nich pocit, jako by
byli naši již 10 let a ne jen jeden.
Znali jsme se z minulosti, protože
byli našimi zákazníky, ale něco ji-
ného je být zákazníkem a něco ji-
ného být kolegou. Tady musím
říct, že ELMO je opravdu špičko-
vá firma. Doposud jsem byl zvyklý
na to, že pokud jsme převzali něja-
kou pobočku, tak to tam většinou
nefungovalo optimálně a muse-
li jsme hodně měnit způsob řízení,
abychom byli s její činností spo-
kojeni. Tady je řízení na výborné
úrovni a spíše se od sebe navzájem
učíme, což je skvělé.
Jak vám funguje prodej
osvětlení?
K tomu lze říct jen tolik, že
jsem rok od roku více překvapen
dynamikou tohoto sektoru. Před
4 lety jsme se rozhodli vrhnout se
do tohoto oboru s plnou vervou,
což se vyplatilo a dnes jsme jed-
ničkou na trhu s veřejným, průmy-
slovým i designovým osvětlením.
Velice dobrou investicí bylo ta-
ké otevření společností myLIGHT
a OMS lighting. Obě tyto společ-
nosti se s Elkovem velice dobře
doplňují, takže naše pokrytí v té-
to oblasti je komplexní, na což za-
tím nikdo na trhu nenašel odpověď.
Je asi velký rozdíl prodávat
průmyslová svítidla a svítidla
designová. Co byste řekl k pro-
deji těch druhých?
Prodej designových svítidel
vznikl vlastně z dotazů na naše zá-
kazníky, co jim u nás ještě chybí.
Jejich odpověď byla, že v oblasti
domků, bytů a menších kancelář-
ských budov nejsou schopni s žád-
ným VO elektro udělat komplet-
ní zakázku, protože chybí svítidla.
Zkusili jsme proto vybudovat svě-
telný showroom, kde jsme zákaz-
níkům chtěli ukázat, co všechno se
dá na trhu sehnat. Postupně se to
ale dostalo do fáze, že sehnat lze
prakticky všechno, limitující je ale
vždy cena a termín dodání. Zákaz-
ník ale nemá chuť čekat. Další lo-
gickou fází proto bylo, že vše, co
zákazník uvidí v našem katalogu
nebo přímo na místě, si také může
okamžitě odnést. Máme showroo-
my v Praze, Brně a Zlíně a všech-
ny fungují na stejném principu.
Prodávat designová svítidla není
nic úplně snadného. Mně to ale
nevadí, protože to beru jako další
službu našim zákazníkům.
Co prodeje průmyslového
a veřejného osvětlení?
Musím říct, že to, co se teď ro-
zeběhlo v této republice a kam se
tento trh zvrhnul, to je až s po-
divem. Já trh se svítidly sleduju
opravdu pečlivě a to, co se nyní
na trhu objevuje, to je opravdová
tragédie a jsem si jist, že do 2-3
let tady nastane obrovské množ-
ství reklamací svítidel, která tady
byla v posledních 2 letech dodána.
Mnohá svítidla jsou opravdu syno-
nymem nekvality a jsou až zdraví
poškozující. Málokdo si uvědomu-
je, že LED svítidlo má své para-
metry, které by mělo plnit. Spous-
ta rádoby výrobců, kteří ale vlastně
nic nevyrábějí, sem jen tahají svíti-
