STAVEBNÍ A INVESTORSKÉ NOVINY
4
Letos je tomu již 25 let
od založení dceřiné společnos-
ti značky Vaillant na českém
trhu. Spojili jsme se proto je-
jím obchodním ředitelem pa-
nem Petrem Mandou a požádali
jsme jej o rozhovor. Ten na naši
úvodní otázku, jaké byly začát-
ky značky Vaillant v České re-
publice, říká:
„S odstupem času bych řekl,
že velmi skromné. Začínali jsme
v prostorách vojenské katedry v Pl-
zeňské ulici v Motole, později jsme
se přestěhovali do průmyslového
areálu na Poděbradské ulici a s tro-
chou nadsázky bych doplnil, že
kruh se uzavřel naším přemístěním
do Chrášťan, kde nyní sídlíme opět
v ulici Plzeňská. Rád na dobu na-
šeho vzniku vzpomínám. Byli jsme
první skutečná dceřiná společnost
renomované značky na českém tr-
hu. Značka Vaillant byla již tehdy
známa našim zákazníkům přes dří-
vější podnik zahraničního obchodu
Tuzex. Našimi hlavními obchod-
ními partnery byly zpočátku vel-
koobchodní organizace, které by-
ly později privatizovány a začaly
se specializovat na prodej tepelné
techniky. Ale nejen ty. Naše kot-
le jsme dodávali dokonce i do že-
lezářství, kdy jedním z našich ob-
chodních partnerů bylo i tehdy
velmi dobře známé pražské žele-
zářství U Rotta. Jednalo se tedy
většinou o malé začínající firmy
a my jsme museli realizovat stovky
kontaktů a rozvíjet naše obchodní
aktivity pěkně od spodu.“
Jaké klíčové úkoly a cíle si
tehdy značka Vaillant stanovila?
Začínali jsme se skromným
týmem na úrovni 4-5 lidí. Po-
stupně s narůstajícím prodejem
vzrůstal i počet pracovníků nejen
v obchodním týmu, ale také v ob-
lasti technické podpory a na dal-
ších klíčových pozicích. Na náš
trh začaly vstupovat i první velké
zahraniční velkoobchody, kdy zde
například prostřednictvím firmy
Vaněk zahájila svoji činnost spo-
lečnost Gienger nebo později také
třeba firma Triton Bohemia. Vedle
nich se pak velmi úspěšně rozvíje-
ly i specializované, dodnes existu-
jící, české odborné velkoobchody,
jako například Ptáček, Maro ne-
bo Štrob. Topenáři velmi brzy po-
chopili, že nemá smysl shánět ši-
roký sortiment topenářského zboží
na několika různých místech, ale
že mnohem efektivnější je mít jed-
noho silného partnera, který mu
zajistí veškerý topenářský mate-
riál. I my jsme začali upřednost-
ňovat třístupňový prodej, který se
snažíme udržet i v dnešní době.
Ukázala se vámi zvolená
cesta jako správná?
Osobně jsem přesvědčen, že
ano. Velkoobchody představují
pro topenáře určitý dodavatelský
komfort, nabízí pro ně celou řadu
dalších služeb, čehož pak šikovní
topenáři umí využít. Jsou to napří-
klad expedice objednaného zboží
až na stavbu, operativnost v dodáv-
kách, školení o nových produktech
nebo poradenství. V letech 1992 –
1996 jsme registrovali objednávky
na průklepovém papíru s půlroč-
ním předstihem. Objednávali u nás
jak privátní investoři, tak bytová
družstva i montážní firmy. V tom-
to období jsme dosahovali konti-
nuálního meziročního růstu tržeb.
Později na náš trh vstoupili i naši
další zahraniční konkurenti a v ro-
ce 1997 přišla i první ekonomic-
ká krize. Tu se nám podařilo velmi
dobře zvládnout a v průběhu násle-
dujících let až do současnosti naše
prodeje neustále rostou.
Vaillant patří mezi přední vý-
robce tepelné techniky v Evro-
pě. Můžete Vaillant v krátkos-
ti představit v celoevropském
kontextu?
Na úvod bych chtěl podotknout,
že Vaillant je jednou z nejstarších
firem, která je dosud vlastněna ro-
dinnými příslušníky. K zásadní-
mu rozhodnutí došlo ve společnos-
ti Vaillant na přelomu let 1999
-2000. Jednalo se o globální změ-
nu, kdy se ze společnosti Vaillant
stala společnost Vaillant Group.
Pod Vaillant Group se tehdy sou-
středilo 8 výrobních značek. Spo-
lečnost se tak transformovala
na silnou nadnárodní skupinu, kte-
rá dnes patří k největším výrobcům
tepelné techniky v Evropě. Vaillant
Group zaměstnává více než 12 ti-
síc zaměstnanců a spolupracuje
s 4300 servisními organizacemi
po celém světě. Zajímavá je perso-
nální politika Vaillant Group, kdy
65% manažerů společnosti vze-
šlo z řad jejích zaměstnanců. Z to-
ho je zřejmé, že společnost Vaillant
Group klade značný důraz na roz-
voj svých zaměstnanců a dává jim
stále novou perspektivu.
V příštím roce představíme
TEPELNÁ ČERPADLA S VESTAVĚNOU REKUPERACÍ
Značka Vaillant patří k předním výrobcům tepelné techniky v Evropě. Její široký výrobní sortiment
dnes zahrnuje plynové kondenzační kotle, tepelná čerpadla, rekuperační jednotky, solární systémy
i regulační techniku. V současnosti klade Vaillant důraz zejména na využívání obnovitelných zdrojů
energie, ale také zajištění té nejlepší servisní a technické podpory pro své partnery i zákazníky.
říká v rozhovoru pro Stavební a investorské noviny pan Petr Manda, obchodní ředitel značky Vaillant
