STAVEBNÍ A INVESTORSKÉ NOVINY
29
lik je zapotřebí, aby nebylo příliš
chladno nebo horko. Důležité je za-
bezpečit majetek obyvatelů domu,
komunikovat s uživatelem a mno-
ho jiných výhod, o nichž je mož-
né se dostupným způsobem dozvě-
dět na našem kanálu na YouTube.
Jaké jiné služby, výrobky
(programové vybavení) nabízí
firma svým zákazníkům?
Žijeme v zajímavých časech
(údajně je to čínské prokletí). Ka-
ždý z nás má málo času, já cítím,
jako by ho bylo čím dál méně. Ni-
kdo již nepojede jako dříve na ko-
le (tím spíše ne autem na palivo)
na konec města pro housky levněj-
ší o 4%. Stejné to je i v našem byz-
nysu. Malé rozdíly v cenách zboží
ztrácejí na významu. Proto našim
partnerům nabízíme (nabízíme –
neprodáváme – to je důležité) naši
vlastní platformu softwaru – WH
Okna, která umožňuje prodávat
okna, vyrábět okna, objednávat
materiály do výroby, ovládat stro-
je (ovládáme vše, co komunikuje
v SQL). V současné době je naše
řešení používáno několika stovka-
mi výrobců oken a několika tisíci
prodejců oken v Evropě. Dali nám
důvěru vedoucí hráči mnoha trhů,
kteří vytvářejí své jazykové verze.
Program je k dispozici v následují-
cích jazycích: polsky, česky, ang-
licky, ukrajinsky, rusky, německy,
francouzky, kazašsky a dokonce
i mongolsky. Při práci s progra-
mem WH Okna je partner majite-
lem databáze a ne my. Nyní již ne-
ní zapotřebí instalovat dealerskou
verzi, je možné pracovat s prohlí-
žečem. Naši partneři potvrzují, že
WH Okna mají nejlepší optimali-
zaci na trhu – šetříme až 10% hod-
noty profilů a zesílení a to jsou již
nezanedbatelné částky.
Nabízí firma Winkhaus mi-
mo vlastních výrobků také vý-
robky svých partnerských do-
davatelů?
Ano, naše sklady v Rydzyně
jsou obrovské (10 000 m
2
a vyso-
ké pro skladování), je v nich hod-
ně místa. Většinou v sezoně tam
skladujeme kování v ceně přibliž-
ně 5 milionů
€
. Jsme dlouhole-
tým partnerem takových firem ja-
ko FKS Polska, Hoppe, Dr. Hahn
a Hautau – jsou to lídři inovace
a kvality. Velký zájem je o posuv-
né kování duoPort PAS, které ny-
ní může pracovat pomocí elektřiny
a být ovládané aplikací v telefonu.
Český stavební trh není tak
velký jako v Polsku nebo v Ně-
mecku. Ale rozhodně má svo-
ji roli v oblasti výroby… Jaká je
obchodní strategie společnos-
ti Winkhaus v České republice?
Český trh je pro nás velmi dů-
ležitý, není snadné v něm praco-
vat. Požadavky partnerů jsou vy-
soké – to je dobře, zvykli jsme si
a vzájemně se zdokonalujeme. Již
6 roků českým zákazníkům do-
dáváme zboží z našeho hlavního
skladu v Rydzyně, pomocí pře-
pravní služby PPL, která s námi
spolupracuje více než deset let.
Od konce roku 2017 posilujeme
na trhu svoji přítomnost. Chceme
co nejlépe využít mezinárodní ak-
tivity Winkhausu, a proto se usku-
tečňují návštěvy u našich českých
partnerů a také kolegů z Německa
a Polska, kteří mají být katalyzáto-
rem a odevzdávat tržní informace
ze sousedních zemí, aby naši part-
neři v Čechách a na Moravě moh-
li vyrábět ještě lepší okna a prodá-
vat je s větším ziskem. Chceme být
„více” na trhu, dokonce každoroč-
ní golfový turnaj již bude meziná-
rodní
.
Jaká je filozofie společnosti
Winkhaus?
Je jednoduchá k zapamatování,
ale zároveň strašně obtížná k rea-
lizaci: „Prostřednictvím naší věro-
hodnosti, kompetence a solidnosti,
buďme nenahraditelným partne-
rem, předcházejícím potřeby zá-
kazníka”. Snažíme se dělat pouze
to, co přináší přidanou hodnotu na-
šim partnerům. Nesoustřeďujeme
se na jednorázové obchodní pří-
ležitosti, hledáme byznys na léta.
Soustřeďujeme se na lidi, tak jako
u sebe ve firmě, protože specialisté
spokojení v práci i životě řeší pro-
blémy lépe a my jsme tady od to-
ho. Řešíme problémy…Kdo nevě-
ří, ať si to ověří.
Děkujeme za rozhovor
Ing. Jaroslav Pospíšil
Nový funkční rozměr balkónových dveří s odsazením duoPort PAS.
Program WH OKNA využívá několik set výrobců oken v celé
Evropě, od roku 2001 jej používají také čeští zákazníci.
Winkhaus Polska Beteiligungs
spółka z ograniczoną
odpowiedzialnością sp. k.
ul. Przemyslowa 1
PL- 64-130 Rydzyna
