7
STAVEBNÍ A INVESTORSKÉ NOVINY
doby bych jmenoval třeba DORN, což je stavba, kde
bylo použito to nejlepší, co dnes v LED technologiích
existuje. Tato budova byla také obecně navržena jako
energeticky co nejúspornější.
Co se týká společnosti myLIGHT, tak ta zača-
la fungovat před 2 lety se 2 zaměstnanci. Dnes má 9
zaměstnanců a klidně by jich mohla mít i více. Naši
odborníci zde představují hru světla a poskytují pro-
fesionální a komplexní služby od návrhu osvětlení,
přes vizualizaci i výběr svítidel. Jejich cílem je při-
tom ukázat zákazníkům funkci světla i to, jak lze se
světlem v prostoru pracovat a co vše jím lze vytvo-
řit. Po tomto vytváření krásna je obrovská poptávka
a musím říct, že referenční stavby, které jsem viděl,
posunuly komfort bydlení o několik tříd výše. Správ-
né nasvícení přináší neuvěřitelnou změnu vnímání
prostoru a tato firma je v současnosti přehlcena pra-
cí. Z jejich posledních referenčních staveb bych jme-
noval třeba King Koil zde v Brně, což je showroom
matrací a postelí. Zabývá se ale také osvětlováním fa-
sád, vil, kostelů, zahrad, bytů nebo obchodů s luxus-
ním zbožím.
Máte i nějaké další nové aktivity?
Ano, nedávno jsme založili divizi ELKOV servis,
což mělo také svůj vývoj. Z těch 73 tisíc položek
v našem skladu držíme 50 tisíc položek pro konkrétní
zákazníky a nás napadlo, že bychom jim rádi nabíd-
li ještě další, širší spektrum služeb. Začali jsme pro-
to prodejem nářadí a od dubna k tomu chceme přiřa-
dit i hodně obsáhlou půjčovnu. Tato půjčovna bude
sloužit pouze našim zákazníkům a měli by v ní najít
vše, co pro práce v oboru elektroinstalací potřebují,
čili vozíky, plošiny, elektrická kladiva, nastřelovací
techniku atd. Došli jsme totiž k názoru, že cena vlast-
nictví těchto potřeb je dnes pro jednotlivé montážní-
ky příliš vysoká. Proč by si měl elektrikář kupovat
třeba nastřelovací pistol za 45 000Kč, když ji použi-
je jen 10 dní v roce. Z tohoto pohledu nemá smysl ji
vlastnit a je pro něj mnohem výhodnější si ji u nás vy-
půjčit. Vybavení této půjčovny bude čítat asi 8 milió-
nů korun a tato půjčovna bude k dispozici pouze jako
doplňková služba pro naše zákazníky. Dnes existu-
je spousta půjčoven, ale jsem si 100% jistý, že žádná
z nich není a nebude takto komplexně zaměřena prá-
vě na elektrikáře, jako ta naše. Tím, že ji budou moci
využívat pouze naši zákazníci, bude pro ně nářadí ta-
ké mnohem dostupnější a cena za jeho vypůjčení bu-
de mnohem příznivější, než je tomu kdekoliv jinde.
Další výhodou pro zákazníky bude i to, že nebudou
muset za vypůjčení skládat žádnou kauci a vše bude
i nadále řešeno pouze fakturačně.
Co dalšího ještě připravujete?
Před 7 lety jsme zde, na Kšírově ulici, postavili cen-
trálu se skladem o rozloze 9 tisíc m
2
. Tehdy jsme měli
pocit, že zde máme obrovské rezervy, a že ji nikdy ne-
můžeme naplnit. Dnes jsme na úplné hraně skladových
kapacit, takže koncem července máme v plánu začít
stavbu novou, která by měla současné prostory prak-
ticky zdvojnásobit. Zároveň počítáme i s tím, že v are-
álu vznikne prodejna a půjčovna nářadí a dvoupatrový
showroom svítidel. Z prodeje svítidel se nám v prů-
běhu času rozvinul velice zajímavý obchod a během
dvou let jsme se stali v jejich prodeji jedničkou na tr-
hu. Náš obrat v této komoditě dosahuje 250 miliónů
korun, což je více než u renomovaných zahraničních
firem. Přitom hlavním důvodem tohoto prodeje byla
na samotném počátku opět pouze snaha ulehčit práci
našim zákazníkům. Když jsme se jich ptali, s čím mají
největší problémy, odpovídali, že se svítidly do rodin-
ných domků. Nosit stavitelům rodinných domků sto-
hy katalogů svítidel a pak jim je někde shánět, to ne-
bylo pro elektrikáře příliš praktické. Výsledek byl ten,
že jim raději doporučili, ať si svítidla koupí „někde“ sa-
mi a oni jim je pak namontují. Přišli jsme proto s ná-
padem, že vytvoříme světelný showroom, do kterého
naši zákazníci budou zájemce o svítidla posílat. Zákaz-
ník tak pouze zprostředkuje kontakt zájemcům o svíti-
dla a pošle je k nám, kde se o něj postaráme. A součas-
ně se svítidly si u nás mohou vybrat i vypínače a další
materiál. Veškeré zboží jim pak jejich elektrikář u nás
vyzvedne a dostane na něj svou velkoobchodní slevu.
V konečném důsledku na tom vydělají oba. Elektriká-
ři to přinese další zajímavý obchod a jeho zákazníko-
vi zajímavou slevu. A nám se tato investice samozřej-
mě také vrací, protože nám do velkoobchodu proudí
mnoho nových klientů. Dnes už tyto světelné show-
roomy fungují v Brně, Praze a od května bude další ta-
ké ve Zlíně. Výhledově bychom je chtěli vybudovat
na všech našich velkých pobočkách.
V úvodu našeho rozhovoru jste řekl, že se dr-
žíte věcí, které umíte a snažíte se je rozvíjet. Ja-
ké jsou tedy zásady, na kterých je společnost
ELKOV elektro vybudována?
Něco již bylo zmíněno. Naší základní hodnotou
je dostupnost zboží a pestrost nabídky. My nikdy ne-
budeme našim zákazníkům říkat „toto si kup, to je
pro tebe dobré“. Na veškerý sortiment se snažíme mít
vždy dostatek dodavatelů s možností nabídnout na-
šim zákazníkům výběr z hlediska kvality, vzhledu
i ceny. Naší další zásadou je i to, že nenabízíme nic,
co by bylo kvalitativně pod nějakou základní úrovní,
neboli šrot. Nemáme zájem o to, abychom zde mě-
li reklamace v řádu desítek procent, takže tvrdíme,
že takové zboží by tady zákazník ani naleznout ne-
měl. Naší snahou je také maximální podpora regio-
nů. Z našich dodavatelů vždy přednostně preferujeme
výrobce z České republiky a Slovenska a vše, co mů-
žeme v naší nabídce mít od Čechů a Slováků, to tam
také máme. Pokud tuto nabídku potřebujeme doplnit,
přichází na řadu naši sousedé, čili Polsko, Maďarsko,
Rakousko a Německo. Nakupovat zboží v Číně nebo
Indii nám nedává smysl a dělat to nebudeme. Na čem
nám také hodně záleží, to je kvalitní logistika. Sna-
žíme se o to, aby naši zákazníci přenechali své záso-
bování na nás a nemuseli se o ně vůbec starat. Cílem
je, aby zákazník dostal své zboží buď okamžitě, ne-
bo v co nejkratší době a na co nejbližší místo svého
odběru. Samozřejmě, že v případě potřeby zavážíme
materiál také přímo na stavbu. Toto jsou zřejmě zá-
kladní principy, na kterých stojí společnost ELKOV
elektro, osvědčily se nám a nemáme v úmyslu na nich
něco měnit. Pokud se ale cokoliv změní na trhu, jsme
dostatečně pružní na to, abychom na tyto změny do-
kázali velice rychle reagovat.
Jak vidíte výhled letošního roku a jaké jsou
Vaše dlouhodobé cíle?
Od poloviny roku 2014 se celý náš trh ocitl v ob-
dobí prudkého růstu a loňský rok byl z tohoto pohle-
du až problematický. Naši zaměstnanci i dodavatelé
pracovali na 100% a přesto stíhali jen tak tak. Le-
tošní rok proto vidím i nadále pozitivně. Pohybuji se
mezi zákazníky, kteří říkají, že mají práci zajištěnu
až do prázdnin a nové zakázky berou třeba až na zá-
ří. To je stav, který u nás panoval naposledy před ro-
kem 2007, takže optimismus je zřejmě na místě. A co
do budoucna? Naše plány jsou jednoduché. Pokračo-
vat ve své činnosti a v následujících 2-3 letech rozšířit
svou pobočkovou síť tak, aby k nám každý zákazník
z každého koutu republiky dojel do vzdálenosti ma-
ximálně 50km. I to nám ale připadá ještě dost daleko
a postupně budeme chtít tuto vzdálenost zkracovat.
A motto firmy za závěr?
„Všechno se snažíme dělat tak, aby si nás naši za-
městnanci, zákazníci i dodavatelé mohli vážit pro na-
ši slušnost a morální hodnoty“.
Děkujeme za rozhovor a přátelské přijetí.
Ing. Miroslav Bindač
L I G H T I N G
ELKOV elektro Žďár nad Sázavou - showroom svítidel
