STAVEBNÍ A INVESTORSKÉ NOVINY
47
Frýdecká 332
719 00 Ostrava-Kunčice
Technologická 913/13
779 00 Olomouc
tel.: +420 596 237 498-9
e-mail:
být podle plánů např. DN 150, pro-
vede výkop a zjistí, že je tam DN
200. Vše, co mají připraveno, je
rázem k ničemu a začíná boj s ča-
sem. Tohle je občas trochu o nervy,
ale tím je ta práce zároveň i krás-
ná, protože člověk nikdy neví, nač
v zemi narazí.
Jaký je počet vašich zaměst-
nanců?
Řádově je nás kolem 30. Nejví-
ce máme skladníků-prodejců, a to
říkám záměrně, protože zde máme
i maloobchodní prodej a tito sklad-
níci nejen že umí přijímat a vydá-
vat materiál, ale umí i zákazníkovi
poradit. Většinou to funguje tak, že
zákazník přijde a řekne: „Mám pro-
blém, potřebuju trubky odněkud ně-
kam“ nebo „teče mi…“. Skladníci
se jej pak již vyptají na další důleži-
té údaje a navrhnou mu řešení, kte-
ré potřebuje. Toto řešení většinou
navrhují ještě případně v několika
cenových relacích podle toho, jaké
jsou zákazníkovy finanční možnos-
ti a priority. Nikdy, a to bych chtěl
podtrhnout, u nás neprodáváme ty
absolutně nejlevnější věci na tr-
hu. Toto se v tomto oboru oprav-
du nevyplácí. Vodovodní potrubí
se klade s výhledem, že na něj 100
let nikdo nemusí sahat. A tomu ta-
ky musí odpovídat kvalita materiá-
lu a ta v těchto případech něco stojí.
Kdo patří mezi vaše nejčas-
tější zákazníky a jak jste byl
spokojen s hospodářskými vý-
sledky loňského roku?
Máme v podstatě pět typů kli-
entů. Prvním jsou hlavní provo-
zovatelé vodovodů a kanalizací,
čili v případě Ostravy jsou to Os-
travské vodárny a kanalizace a re-
gionální správce Severomoravské
vodovody a kanalizace. Dále jsou
to správci vodovodů a kanalizací
ve velkých regionálních průmyslo-
vých firmách jako jsou Vítkovice,
Liberty Steel Group, Třinecké že-
lezárny a další. Následují stavební
firmy, které realizují stavební za-
kázky buď pro tyto provozovate-
le vodovodů a kanalizací, nebo pro
soukromý sektor. Třetím zákazní-
kem je samostatně tento soukro-
mý sektor, byť je to prostřednictvím
stavebních firem, jmenovaných vý-
še. Dalším typem klientů je muni-
cipální sektor, čili konkrétní města,
obce, které mají správu vodovo-
dů a kanalizací ve své správě. Po-
sledním podstatným klientem jsou
chalupáři, domkaři čili pultový
maloprodej přímo z našich skla-
dů. Možná by bylo dobré zmínit
i o prodeji prostřednictvím našeho
e-shopu, který funguje již taky asi
10 let.
Co se týče hospodářských vý-
sledků, tak nyní prožíváme lep-
ší sezóny. Je to způsobeno přede-
vším tím, že dobíhají dotační tituly
v kanalizování obcí, takže staveb-
ní činnost je na vyšší úrovni, než
je běžně obvyklé. Výhodou naše-
ho oboru je ale i to, že všechny ka-
tegorie našich zákazníků fungují
v určitých vlnách. Vždy se něko-
mu daří trochu lépe a někomu tro-
chu hůře. Za 25 let našeho podni-
kání jsme naštěstí nezažili, že by
všech pět typů našich zákazníků
bylo úplně dole. Stabilita tohoto
oboru je proto dlouhodobá a mys-
lím si, že i s ohledem na rozsah po-
třeby ještě dlouho bude.
Na které zajímavé stavby
jste dodávali své materiály?
V podstatě je lze najít všude
v našem nejbližším okolí. Největ-
ší dodávky přeložek vodovodních
sítí jsme měli při výstavbě dálnice
D47, hezkou zakázkou byla i Pro-
dloužená Rudná. Přeložky dodá-
váme také na aktuální obchvat
Frýdku-Místku. Nyní se chystá-
me na dodávky trubek pro plošnou
kanalizaci další části Dolní Bečvy,
dodáváme plošnou kanalizaci pro
obec Hodslavice nebo dodávky
vodovodů a kanalizací pro Kopřiv-
nici a další. Servis poskytujeme ta-
ké společnosti Liberty Steel Group
nebo Vítkovické Energetice.
V čem si myslíte, že je vaše
největší síla?
Naší největší devizou je oprav-
du obrovská šíře sortimentů skla-
dem, kdy jsme schopni většinu běž-
ných problémů vyřešit operativně
a ihned přímo zde. Tím, že jsme
hodně zaměřeni na servisní činnost,
tak se dost snažíme o co nejosob-
nější přístup k zákazníkovi. Tvr-
dím, že vztah s klientem se nedě-
lá na kamionu trubek, které umí
v podstatě dodat kdekdo, ale na po-
třebné tvarovce v pátek ve 3 hodi-
ny odpoledne. Tyto vazby pak fun-
gují naprosto spolehlivě dlouhá léta
a vlastní cena pak není úplně to nej-
důležitější. Pokud k nám přijde kli-
ent, a my jsme mu schopni vše oka-
mžitě dodat, ušetří mu to další cesty
do jiných obchodů, čili čas i peníze.
Toto množství skladových materi-
álů sebou samozřejmě přináší více
starostí s logistikou, ale tato opera-
tivnost se nám určitě vyplácí.
Plánujete další rozšíření sítě
svých poboček? Nač se chce-
te zaměřit v nejbližší budouc-
nosti?
Se sítí svých poboček jsme nyní
spokojeni a jejich rozšiřování není
v plánu. Cílem do nejbližších let je
určitě stabilizace pracovního kádru
a také jeho průběžné omlazení. Rá-
di do našeho kolektivu přivítáme
kohokoliv mladého, kdo bude mít
chuť pracovat v našem specific-
kém oboru, kde je nutná komuni-
kace s lidmi a znalost nabízených
produktů. Práce je to opravdu ve-
lice zajímavá, hlavně taky týmová.
Úkolem nás starších je pak předá-
vání nabytých mnohaletých zkuše-
ností. Mnozí z nás jsou po tolika
letech podnikání v tomto oboru již
chodící encyklopedie. Mě osobně
těší, že ve firmě pracují mimo ji-
né i mí dva synové, takže i já mám
komu své životní a profesní zku-
šenosti předávat i v rámci rodiny.
Máte nějaké významné zá-
kazníky, o kterých byste se
chtěli zmínit?
Samozřejmě, že ano. Nelze je
ale vyjmenovávat. Vážíme si spo-
lupráce absolutně se všemi firma-
mi a za dobu těch 25 let jich oprav-
du nebylo a není málo. Všem patří
skutečně obrovský dík, protože
bez nich bychom tady nebyli.
Jaké je krédo ve vaší firmě?
Naše firemní krédo je velice jed-
noduché. Všechny své zaměstnan-
ce vedeme k tomu, aby vždy mluvi-
li v jednotném čísle a byli ve svém
rozhodování co nejvíce samostatní.
Takže pokud některý z nich přijde
a řekne: „Měli bychom...“, tak se při
pohledu do našich tváří pravděpo-
dobně ihned zarazí, uvědomí si, co
řekl a opraví se: „Dobře, já to vyře-
ším...“. Byť to nejde vždy, ale takto
je to v nejlepším pořádku…
Děkujeme za rozhovor
a přátelské přijetí.
Ing. Miroslav Bindač
