STAVEBNÍ A INVESTORSKÉ NOVINY
34
Ano. Máte správné informace.
V květnu ukončil svou činnost jed-
natele a ředitele TBG Metrostav
náš dlouholetý šéf Ing. Jan Kupe-
ček. Z funkce odešel proto, že
dosáhl důchodového věku a jak-
koliv je stále v dobré kondici,
rozhodl se po více než dvace-
ti letech vedení firmy přenechat
jiným. Tuto skutečnost oznámil
v předstihu zástupcům majite-
lů naší firmy a ti jeho rozhodnu-
tí vzali na vědomí. Jako jeho ná-
stupce jmenovali mě.
Jaké jsou vaše dosavadní
zkušenosti s touto společností?
U společnosti TBG Metro-
stav pracuji od roku 1998. Tedy
od svých 22 let. Nejdříve jsem pra-
coval v dělnických profesích. Za-
čínal jsem jako řidič autodomíchá-
vače. V té době nebyla přes zimu
V TBG Metrostav navazujeme
NA ÚSPĚCHY NAŠICH PŘEDCHŮDCŮ
říká v rozhovoru pro Stavební a investorské noviny Ing. Jakub Šimáček,
jednatel a ředitel společnosti TBG Metrostav s.r.o.
Společnost TBG Metrostav patří mezi rozhodující společnosti
na pražském trhu s čerstvým betonem. A nejen to. Její nabídka
obsahuje i řadu speciálních produktů, jakými jsou kupříkladu
barevné betony značky ColorCrete, architektonické a pohledové
betony nebo v poslední době stále populárnější beton pro tzv.
„bílé vany“ s názvem Permacrete. U zrodu společnosti a její
dlouholeté prosperity stál více než 20 let úspěšně jednatel
společnosti, Ing. Jan Kupeček. Čas však nelze zastavit, a proto
nyní ve vedení společnosti dochází k významné personální
změně. O bližší informace jsme požádali nového jednatele
společnosti, pana Ing. Jakuba Šimáčka. Ten v úvodu našeho
setkání vysvětluje:
práce, takže jsme vždy od ledna
do března měli volno. Toho jsem
využil a pracoval jsem pro růz-
né obchodně-výrobní firmy, kde
jsem se učil, jak se dělá obchod,
jak se správně chovat k zákazníko-
vi apod. Když jsem se vrátil zpět,
začal jsem pracovat jako míchač-
-operátor velína nově postavené
maltárny na Rohanském ostrově,
kde jsem plnil i úkoly dispeče-
ra. Po nějaké době mi vedení fir-
my nabídlo práci v obchodním
oddělení dceřiné firmy TBG Praž-
ské malty, kde jsem měl na staros-
ti nejprve prodej čerstvých malt
a následně se má odpovědnost pře-
sunula na lité podlahové a speciál-
ní směsi. Tyto produkty byly v té
době na trhu stavebních hmot na-
prostou novinkou, a protože jsme
malá firma a nemáme samostat-
né marketingové oddělení, pře-
šla do mé péče i oblast propagace
a marketingu.
Po několika letech jsem pak
převzal funkci obchodního ná-
městka TBG Metrostav, což v na-
šem podání znamená odpovědnost
za veškerou obchodní a marketin-
govou činnost naší společnosti.
V jaké kondici společnost
TBG Metrostav přebíráte a ja-
ké je její současné postavení
na pražském trhu s čerstvým
betonem?
Když jsem před několika le-
ty začínal v obchodním oddělení
TBG Pražské malty, byl náš trž-
ní podíl okrajový. Veškeré smě-
si z našeho portfolia dodávaly
na stavby výrobci suchých smě-
sí v silech nebo v pytlích. Po třech
letech se náš tržní podíl v praž-
ském regionu zvýšil na neuvěři-
telných 70 %. Po vstupu ostatních
výrobců betonu do tohoto segmen-
tu se tento podíl vlivem cenového
soupeření snížil, nicméně dlouho-
době dosahuje téměř 50 %. Je to
dáno zejména tím, že firmy, kte-
ré pracují v tomto oboru, tedy na-
ši odběratelé, kladou velký důraz
na kvalitu produktů a souvisejících
služeb, například na logistiku do-
pravy a čerpadel. To jsou naše sil-
né stránky.
Ve společnosti TBG Metrostav,
která vyrábí beton, je náš tržní po-
díl menší, nicméně i tak jsme jed-
ním z největších výrobců betonu
v Praze. Trh je mnohem více na-
sycený a k naší lítosti se mnohem
větší pozornost věnuje jednotko-
vým cenám ve smlouvách, než
skutečným nákladům na dodáv-
ky betonu.
Co tím máte konkrétně
na mysli?
Mám na mysli zejména to, že
dodavatel betonu se vybírá tak,
že někde v kanceláři, často dale-
ko od vlastní stavby, zadavate-
lé zakázky zapíší jednotkové ceny
betonu na základě předložených
nabídek na dodávku betonu, a nej-
levnější je vítěz. Ve skutečnos-
ti ale ta papírově nejlevnější firma
nemusí být nutně ta nejvýhodněj-
ší. Když úplně pominu případné
reklamace a opravy nebo dokon-
ce bourání některých konstrukcí,
vybudovaných z nekvalitního be-
tonu, tak největší náklady vznikají
kvůli prodlevám při čerpání a do-
dávkách betonu, pomalém nárůstu
pevností apod. A to jsou náklady,
které vyhodnocovací tabulka pro-
stě nepostihne...
Takže rozumím tomu správ-
ně, že vaše firma jde cestou
kvality betonu, ale i souvisejí-
cích služeb?
Jednoznačně ano. Samozřejmě
musíme být i v jednotkových ce-
nách srovnatelní s konkurencí, bez
toho to dnes nejde, ale naší při-
danou hodnotou jsou právě vyso-
ká kvalita betonu, perfektní služby
a konzultace s technology. Díky
tomu a to je také odpověď na vaši
předcházející otázku, je naše firma
ve skvělé kondici. Máme k dispo-
zici nejmodernější vybavení be-
tonáren, množství terénních i sil-
ničních autodomíchávačů a tým
zaměstnanců – profesionálů. Sa-
mozřejmě je potřeba zdůraznit ta-
ké rozumný přístup našich maji-
telů, kteří si uvědomují nutnost
investovat do nových technolo-
